Bối cảnh kênh phân phối

Việc lưu thông màng nông nghiệp tại Philippines chủ yếu thông qua hình thức mua chung cộng đồng cấp thôn: đại lý nhập hàng nguyên cuộn, sau đó bán lại cho nông dân ở làng xã theo đơn vị kilogram, và nông dân tự cắt theo nhu cầu. Các khách hàng đại lý ở khu vực đảo Luzon phủ sóng nhiều tỉnh, số lượng đặt hàng mỗi đợt thường từ 5 tấn trở lên; màng nhà kính tập trung ở độ dày 10–25 mil (100–250 micron), khổ rộng chủ yếu là 2,8, 3,1, 3,7 và 6,2 mét, mỗi cuộn được đóng thành từng đoạn dài cố định khoảng 52,5 mét, trọng lượng mỗi cuộn trên dưới 50 kg.

Cấu hình giải pháp

Khách hàng địa phương chỉ đưa ra hai tiêu chí cứng đối với màng nhà kính: tuổi thọ khoảng 3 năm và phải chống tia cực tím. Dựa trên đó, yongguan đã tối ưu công thức sang hệ thống chống UV, đồng thời xác định tỷ lệ phụ gia chống lão hóa phù hợp với điều kiện nắng gắt vùng nhiệt đới. Tất cả 14 quy cách đang được khách hàng bán đều được đáp ứng—dòng dày 25 mil, khổ không nguyên mét 2,8/3,1/3,7 mét, màng đen và màng vàng, màng phủ đất bạc đen 3 mil, cuộn dài cố định 52,5 mét—đều được định hình quy cách ngay từ khâu sản xuất. Báo giá được đưa ra theo kilogram và theo lô 5 tấn, không thực hiện cắt nhỏ hoặc đóng gói lại, phù hợp với phương thức bán “nhập nguyên cuộn, bán theo kilogram”.

Thuế quan và thanh toán

Nguồn cung trước đây của khách hàng có màng nông nghiệp sản xuất tại Đài Loan, Trung Quốc. Do giữa Đài Loan và Philippines không có hiệp định thương mại tự do, nên thuế suất áp dụng là 15% theo thuế suất tối huệ quốc; hàng Trung Quốc nhờ Form E được hưởng thuế suất theo hiệp định Trung Quốc–ASEAN là 5%, với cùng điều kiện CIF thì giá đến nơi chênh lệch 8,7%, khoản chênh lệch này trực tiếp tạo ra biên độ cho giá bán lẻ cuối cùng. Khách hàng thu tiền bằng peso Philippines và thanh toán bằng đô la Mỹ, việc peso mất giá sẽ làm xói mòn lợi nhuận; yongguan hỗ trợ một phần thanh toán bằng nhân dân tệ, giúp tiết kiệm một bước chuyển đổi ngoại tệ.

Điều kiện giao hàng

Vận chuyển đường biển từ cảng Thanh Đảo đến Manila mất 7–10 ngày; T/T 30% tiền đặt cọc và 70% thanh toán khi xuất trình bản sao vận đơn, điều khoản CIF do yongguan thuê tàu. Hàng lô nhỏ đóng gói trong bao dệt, hàng lô lớn đóng cuộn + pallet + màng bọc, có thể tùy chỉnh bao bì theo yêu cầu khách hàng (thùng carton tính thêm).